איך לאתר עסקת נדלן מתחת למחיר השוק - דרך שכנראה לא חשבתם עליה

עודכן ב: יונ 29

איתור נכסים במחיר אטרקטיבי תמיד היה הרצון של כל משקיע בעולם הנדל''ן. אנשים רוצים לאתר "מציאות", לרכוש במחירים זולים ממחיר השוק. האם זה אפשרי בשוק של היום? חד משמעית כן!


כולם מכירים את העסקאות הגנריות של כונס נכסים ומכרזים (שלא תטעו – הן עסקאות מצוינות!) אך היום דווקא ארצה לשתף אתכם בכיוון שונה. ישנן הרבה אפשרויות לאתר נכסים במחיר זול ממחיר השוק.


במאמר זה אעבור על דוגמה על-מנת שתוכלו גם אתם להגיע ל"מציאות" בשוק הנדל''ן המקומי.


נכס הדורש שיפוץ

כאשר מחפשים נכס במחיר אטרקטיבי, אני תמיד ממליץ לחפש בעיות! איפה שיש בעיות בנכסים - אנשים דואגים להוריד את המחיר כי הם לא רוצים לפתור את הבעיה. בעיה שכיחה מאוד היא - שיפוץ. תמיד פונים אליי אנשים ושואלים "המוכר לא יודע שאם הוא ישפץ את הנכס אז המחיר יהיה יקר יותר?"


בוודאי שהמוכר יודע זאת, אך הוא מעדיף לא לבצע את השיפוץ בגלל שהוא רואה בתהליך השיפוץ בעיה. יש לו מחסומים פסיכולוגיים שעוצרים אותו. לדוגמה, עלות השיפוץ, הבנה בשיפוץ או ניהול של קבלני שיפוצים וכו'.


נכסים נטושים

הבעיה (או הפוטנציאל) של שיפוץ נכס היא ידועה לרוב המשקיעים. אני רוצה לשתף בכיוון שמשקיעים רבים לא חושבים עליו - נכסים נטושים.


ברחובות ישנים במדינת ישראל ניתן למצוא נכסים שהבעלים שלהם "שכחו" אותם. תמיד כאשר אני מסתובב באזורים בהם אני משקיע, אני מוצא נכס נטוש אחד לפחות. נכסים נטושים הם עם פוטנציאל אדיר כפול.


הסיבה הראשונה והברורה היא, שנכס נטוש בדרך כלל צריך שיפוץ מעמיק וכבר כאן ניתן לרכוש אותו מתחת למחיר השוק. הסיבה השנייה היא, שבעל הנכס לא מתעסק בנכס עצמו ולפתע שפונים אליו לרכישת הנכס הוא רואה בזה עזרה. 'מישהו רוצה לרכוש את הנכס שלי? תודה על העזרה', כי עד היום (והנכס יכול להיות ריק במשך שנים) אף אחד לא פנה אליו.


הנכס האחרון שאיתרתי כנטוש, היה של אדם שקיבל ירושה וגר ולא גר בארץ. המגורים שלו היו בגרמניה. ברגע שיצרתי איתו קשר הוא היה מופתע ורק רצה לבצע עסקה מהירה. אני אישית מאוד אוהב גם לפנות לאנשים שמחוברים לאוכלוסייה המקומית. ישנם מספר אנשי-מפתח שאם תפתחו איתם מערכת יחסים טובה הם יוכלו לעזור לכם לאתר נכס במחיר טוב. לדוגמה, תוכלו להיעזר בירקנים, בבעלי מכולות, בספרים, קוסמטיקאיות - כל אדם שמכיר את האוכלוסייה המקומית ומדבר איתם על בסיס קבוע.


תהיו מופתעים לגלות : אנשים משתפים את בעלי העסקים המקומיים בהרבה מאוד מידע ובמיוחד בהחלטות גדולות כמו מכירה של הבית שלהם.


ברגע שתהיו מחוברים לשטח ותגיעו לאזור ההשקעה שלכם בצורה קבועה, תוכלו לאתר נכסים במחירים אטרקטיביים.



0 צפיות

© כל הזכויות שמורות לשור פיתוח בנדל"ן בע"מ

למידע אודות הכשרות ושירותים של שור יזמות

לרכישת סדרת הספרים "נדל"ן לא רק לעשירים"