איך לגרום לבנק לרדוף אחריך?

תן לי לשאול אותך שאלה פשוטה:

איזה בנק באמת דואג לך?

רמז: לא הבנק שלך.

אנחנו חיים במדינה שבה לבנק יש תדמית כמעט קדושה.

אנשים ניגשים אליו בתחושת יראת כבוד (או פחד), כאילו מדובר במוסד שמחזיק את המפתח לגורל הכלכלי שלהם.

אבל כשאתה מבין איך המערכת באמת עובדת, אתה מגלה שהכוח לא נמצא אצל הבנק, אלא בצד השני של השולחן.

הכוח נמצא אצלך!

בנק הוא לא גוף שמחלק טובות הנאה.

הוא עסק. והמוצר שהוא מוכר - זה כסף.

הבנק הוא לא אויב, הוא שותף עם אינטרס

רוב האנשים מתייחסים לבנק כאל ישות עליונה: “הם” מאשרים, “הם” מחליטים, “הם” נותנים.

אבל זו תפיסה שמגבילה אותך.

הבנק צריך אותך בדיוק כמו שאתה צריך אותו - אולי אפילו יותר.

למה? כי הבנק מרוויח רק כשהלקוחות שלו פעילים.

כל הלוואה, כל עמלות, כל תזוזה בחשבון, מייצרת לו הכנסה.

ככל שתהיה לקוח “עסיסי” יותר, כזה שלוקח אשראי, מנהל תזרים, מבצע עסקאות - כך הבנק ירצה אותך יותר.

וזה בדיוק המקום שבו רוב האנשים טועים.

הם חושבים שהם באים “לבקש” מהבנק משהו, בזמן שבפועל, הם מגיעים עם ערך אדיר.

הם פשוט לא יודעים איך להציג אותו.

מאז שהבנתי את זה, כל התפיסה שלי השתנתה.

ניהלתי משא ומתן מול הבנק הנוכחי שלי, רק כדי לראות אם הם יצליחו להשוות את ההצעה החדשה שקיבלתי.

הם לא הצליחו.

כאן מגיעה הנקודה שרוב האנשים מפספסים:

אנחנו יודעים לעשות משא ומתן על הדברים הקטנים - על מחיר ביטוח לרכב, ספקית תקשורת או קניות אונליין, אבל כשזה מגיע לכסף הגדול באמת, למשכנתא, להלוואות, למימון, אנשים פשוט אומרים “אמן” להצעה הראשונה שמביאים להם.

*סרטון מתוך הערוץ של שור יזמות - להשתמש בבנק לטובתך

אל תתחתן עם הבנק!

כבר שנים ארוכות, שכל תקופה אני עובר בנק או פותח חשבון חדש. הסיבה היא שהבנתי את העיקרון הבא -הבנק הוא עסק ואני לקוח שלו. יש לו אינטרס שאני אעבור אליו. אז אני עובר בין הבנקים השונים, שומע את ההצעות, עושה משא ומתן כדי לשפר את ההצעות, ומתקדם עם ההצעה הכי משתלמת.

לדוגמה, קיבלתי הצעה להלוואה בריבית כמעט אפסית, הטבות בפתיחת החשבון, ואפילו חבילת עמלות “ללא עלות”. הכל רק כדי שאעביר את הפעילות שלי אליהם.

אבל זה לא נגמר שם.

ניהלתי משא ומתן, השוויתי בין בנקים אחרים, ושיפרתי את התנאים עוד יותר.

ובסוף, פתחתי את החשבון.

לא כי הייתי צריך כסף. אלא כי ראיתי הזדמנות למנף את הכסף שלי, מבלי לשלם על זה.

איך תרוויח כסף על חשבון הבנק שלך?!

עשית מו''מ, קיבלת כסף בהלוואה עם תנאים טובים? כסף אסור שישכב בחשבון.

הכסף הולך להשקעה.

השקעה בעסקאות שאני יודע שיניבו תשואה גבוהה בהרבה מהריבית שאחזיר.

במילים אחרות, להשתמש בכסף של הבנק כדי לייצר לעצמי כסף חדש.

לא מתוך סיכון, אלא מתוך הבנה.

זו החשיבה היזמית במיטבה: לא איך לחסוך, אלא איך למנף בצורה חכמה. לא איך להימנע מחוב, אלא איך להפוך חוב לנכס.

אנשים מפחדים מהמילה “הלוואה”.

אבל הלוואה היא לא אויב. היא כלי פיננסי. וכמו כל כלי - השאלה היא לא אם הוא מסוכן, אלא מי מחזיק בו ואיך הוא משתמש בו.

צריך עזרה עם הבנק? אנחנו כאן לסיוע

צרכן מול יזם - שני עולמות שונים

יש שני סוגים של אנשים:

1. צרכן - בא לבקש הקלה, הלוואה, או אישור. הוא רואה בבנק מקור לעזרה. הוא מדבר מהרגש - לא מהנתונים. הוא לא משווה, לא בודק, לא מתמקח. כי הוא חושש ומרגיש שהבנק ''עושה לו טובה''.

2. יזם - בא לנהל מערכת יחסים עסקית. הוא מבין שהבנק צריך לקוחות כמוהו. הוא מדבר בשפה של מספרים, סיכון, תשואה. הוא מתכנן, משווה, מתמקח, ויודע בדיוק מה הוא שווה. הוא יודע (ולא מרגיש) שהבנק צריך לקוחות חדשים.

וההבדל ביניהם? לא בכמות הכסף, אלא בצורת החשיבה.

האחד מרגיש קטן מול הבנק, השני מבין שהוא שותף עסקי לכל דבר.

אז אל תחשוב כמו צרכן, תחשוב כמו יזם. תבין למי יש אינטרס יותר גדול, ותשחק על זה מול הבנק. תגרום לבנק לזכור, שהוא צריך אותך לא פחות משאתה צריך אותו.

איך לגרום לבנק לעבוד בשבילך

אם תיישם את העקרונות האלה, תראה איך הבנק פתאום מתנהג אחרת לגמרי:

1. משא ומתן זה לא “חוצפה” זה חובה!

אנשים נרתעים מלנהל משא ומתן מול הבנק.

הם חושבים שזה לא לעניין, שהם “יעצבנו את הפקיד”.

אבל האמת? זו בדיוק הדרך הנכונה לנהל מערכת יחסים פיננסית בריאה.

בנק מעריך לקוחות שיודעים לעמוד על שלהם, שיודעים לחשוב קדימה, ושמבינים את השפה הפיננסית.

2. תדבר בביטחון

אל תבוא עם אנרגיה של “תצילו אותי”. תציג את עצמך כ''עושה סקר שוק'', ו''מתלבט אם לעבור אל הבנק החדש''. תראה להם שאתה מבין כסף, שאתה מתכנן לטווח ארוך.

3. תבין את המספרים

תדע בדיוק מה אתה מחפש. כמה אתה רוצה לגייס, מה הריבית שווה לך, ואיך אתה מתכוון להשתמש בכסף. בנק אוהב לקוחות שיודעים מה הם עושים.

4. תשתמש בכסף למהלכים חכמים

הלוואה שנלקחת לצריכה, זה נטל. הלוואה שנלקחת ליצירת ערך, זה מנוף. זו האבחנה שמפרידה בין סיכון להזדמנות.

5. תעשה משא ומתן כשאתה חזק, לא כשאתה נואש

אנשים פונים לבנק רק כשהם צריכים משהו - הלוואה, מימון, משכנתא.

אבל אז הם כבר בעמדת חולשה.

הם בלחץ של זמן, זקוקים לאישור, ומוכנים לוותר על תנאים טובים רק כדי “לסגור את זה”.

בדיוק כמו שלא מחכים ליום גשום כדי לקנות מטרייה, אל תחכה לרגע שבו אתה חייב הלוואה כדי להתחיל לדבר עם הבנק.

תוציא אישורים עקרוניים כשטוב לך, תשווה הצעות כשיש לך זמן לחשוב, ותדאג שתהיה בעמדה של כוח, לא של צורך.

איך זה מתחבר לנדל״ן?

בנדל״ן, היכולת להבין מימון היא אחד הכלים הכי חשובים שיש. יזם שלא מבין איך לדבר עם הבנק, תמיד יישאר תלוי באחרים. אבל ברגע שאתה מבין את המשחק, אתה מגלה שכל עסקה מתחילה באותה נקודה:

יחסי אמון מול הגוף שמממן אותך.

יזם אמיתי לא מחכה שהבנק ייתן לו “אישור עקרוני”. הוא יוצר מצב שבו הבנק רוצה לאשר לו. זה שינוי תפיסתי שלם. מתלות, לשליטה.

לסיכום

הבנק הוא לא אויב שלך, והוא גם לא “אבא ואמא כלכליים”. הוא עסק. המוצר שלו, זה כסף.

ברגע שאתה מבין את זה, היחסים משתנים לגמרי. אתה כבר לא “מבקש”, אתה מנהל.

לא כל אחד צריך לקחת הלוואה, אבל כל אחד צריך לדעת איך לחשוב כשמגיע כסף.

כי מי שלא מבין איך לגרום לכסף לעבוד בשבילו, בסוף יעבוד כל החיים בשביל כסף.

בשורה התחתונה:

יש אנשים שמפחדים מהבנק, ויש כאלה שלומדים לגרום לבנק לעבוד בשבילם. השאלה היא:

באיזה צד אתה נמצא?

בהצלחה

ותמשיכו לעשות נדל''ן